每年大年初一，社交媒體上總少不了對春晚的吐槽。 “全程刷手機”“這演的什么玩意兒”“還是以前的好看”——這些話幾乎成了固定節(jié)目。 但作為企業(yè)經(jīng)營者，不妨換個角度看：那些被吐槽最兇的春晚，恰恰是最值得研究的案例。一旦看懂了春晚為什么越來越別扭，你也就明白了——為什么企業(yè)每年砸在視頻上的錢，一大半都打了水漂。 看懂了這臺晚會，今年就能幫你省下幾百萬冤枉錢。

一、春晚的邏輯

春晚要照顧的是全中國14億人——不同年齡、不同地域、不同審美的人群，都需要在這個夜晚感受到“普天同慶”。 這意味著它必須“四平八穩(wěn)”，不能出任何差錯。因為任何一個“出格”的梗，能讓一部分人笑，就必然會讓另一部分人不舒服。 這恰恰是很多企業(yè)視頻的縮影。 制作方心里裝著無數(shù)個“觀眾”：員工看了要熱血沸騰，客戶看了要覺得專業(yè)，投資人看了要點頭認可，老板看了要有面子。結(jié)果什么都想討好，最后誰都沒記住。 為什么錢白花了？因為拍的是“春晚”——想討好所有人，最后只能不出錯，也不出彩。

二、以前的春晚為什么好看

有人會問：以前的春晚不也是給所有人看嗎？為什么那時候就好看了？ 答案在于三點：

• 有態(tài)度

陳佩斯、趙麗蓉、趙本山的作品，敢于諷刺、敢于調(diào)侃、敢于講小人物的糟心事。有態(tài)度就有沖突，有沖突就有記憶點。

2.服務思維

那時候的創(chuàng)作者琢磨的是：老百姓愛看什么？什么能讓他們高興？怎么讓他們不換臺？這是典型的服務思維——伺候觀眾，讓觀眾舒服。

3.人味兒

以前的演員，上臺是真緊張，忘詞是真尷尬，笑場是真開心。那種不完美，恰恰是最動人的地方。

三個原因歸結(jié)為一句話：那時候的春晚，只有一個標準——讓看的人滿意。

三、為什么現(xiàn)在不行了

不是創(chuàng)作者變笨了，也不是觀眾變挑剔了。而是春晚要伺候的人，變多了。 八九十年代，春晚只需要對觀眾負責?，F(xiàn)在的春晚，要照顧上面的要求、贊助商的面子、明星的檔期、網(wǎng)絡上的輿論……每一個都不能得罪，每一個都得照顧到。 最后出來的節(jié)目，就像企業(yè)那份“全員提意見”的方案——每個人都說了一嘴，每個人都改了一筆，最后誰都不認識這是自己當初想要的東西。 這叫“甲方太多”：伺候的人越多，東西越?jīng)]味兒。 企業(yè)的視頻同樣如此。市場部要突出賣點，銷售部要強調(diào)政策，老板要體現(xiàn)格局，每個人都加了一點點，最后拍出來一鍋亂燉。說是給客戶看的，客戶看不懂；說是給自己看的，自己也不愛看。 為什么花幾十萬拍的東西沒人記?。恳驗樗藕虻娜颂?，唯獨忘了那個拿著手機刷到你的用戶。

四、給企業(yè)經(jīng)營者的三條建議

看懂春晚的坑，就是為了不踩同樣的坑。今年再做視頻，不妨先想明白三件事：

建議一：明確“唯一的觀眾”

下次立項，先問自己：這個片子是給誰看的？只能選一個。

是給銷售拿去觸達客戶的？那就別管老板喜不喜歡。

是給年會暖場凝聚員工的？那就別管客戶看不看得懂。

是給投資人展示實力的？那就別管一線員工覺得裝不裝。

一個片子只能有一個核心受眾。想清楚這個問題，預算至少省下一半。

建議二：敢于表達態(tài)度

能讓人記住的品牌，往往都有鮮明的態(tài)度。蘋果的“傲慢”、特斯拉的“偏執(zhí)”、老羅的“較真”——這些特質(zhì)會得罪一部分人，但也會讓另一部分人死心塌地。

所有值錢的品牌，都是有人愛有人恨。沒有態(tài)度，就沒有記憶。

建議三：從“展示思維”切換到“用戶思維”

很多企業(yè)視頻的腳本，本質(zhì)上是一份PPT：第一點展示實力，第二點突出優(yōu)勢，第三點展望未來。

但用戶不會為你的“展示”停留。他們停留的理由只有三個：你讓他笑了，你讓他哭了，或者你讓他覺得“這說的就是我”。

下次寫腳本，把“我們要展示……”換成“用戶憑什么看完？ ”

寫在最后

你吐槽春晚難看，是因為你不再是它的目標觀眾。

你的視頻被人劃走，也是因為你根本沒想過人家想看什么。

今年再做視頻，別問“老板滿意嗎”，試著問問：

“目標用戶愿意看完嗎？ ”

能想明白這個問題，今年省下幾百萬，賺回幾千萬，都是遲早的事。